Sales Definition

Sales Definition

تعريف عملية البيع و مفاهيم مغلوطة عن البائع والمشتري

Introduction

1 محتويات

  • Introduction

    مقدمة كورس التميز في المبيعات من هو المحاضر ؟ تحديد الاهداف التدريبية من الكورس محتوى الدورة التدريبية خطوات العملية البيعية

    Recorded

Sales Definition

2 محتويات

Pre-Call Planning

3 محتويات

  • Pre-Call Planning - 1

    فى الحلقة دى هتعرف ازاى تحضر لمقابلة العميل و ازاى تصنف العميل حسب الولاء و الامكانيات و تحديد الهدف من المقابلة

    Recorded

  • مخطط التخطيط المسبق والتحليل الكلي للعميل (Pre-Call Planning Canvas)

    Assignment

  • مخطط التخطيط المسبق والتحليل الكلي للعميل (Pre-Call Planning Canvas)

    Assignment

Customer Approach

2 محتويات

  • Customer Approach

    قاعدة ال 3 ثواني و الانطباع الاول . ثم كيفية كسر الجليد و البدء بجملة فيها فائده للعميل لشد الانتباه

    Recorded

  • Customer Approach Blueprint

    Assignment

Crafting Effective Promotional Messages

7 محتويات

  • Focusing on need

    Recorded

  • الفرق بين need, want , demand

    Quiz

  • Relationship between Message & Need

    Recorded

  • اختبار مصفوفة الرسالة والاحتياج الحقيقي

    قيّم قدرتك البيعية على كشف توافق رسالتك البيعية مع عقلية واحتياج عميلك المستهدف لتجنب فشل المقابلة البيعية الميدانية

    Quiz

  • Feature & Benefit

    Recorded

  • Draw a Mental Image

    Recorded

  • The Value Bridge Challenge

    Assignment

Discuss to win

4 محتويات

  • Part 1

    Recorded

  • Part 2

    Recorded

  • Probing & Questioning Strategic Guide

    Assignment

  • Probing & Active Listening Quiz

    اختبار تطبيقي لقياس مهارات طرح الأسئلة الاستراتيجية والتنقيب الممنهج (4Ps) والإنصات الفعال. يتكون من أسئلة مواقف ميدانية واقعية تكشف مدى قدرتك على استكشاف فجوات العميل ودوافعه الحقيقية دون السقوط في فخ التحقيق

    Quiz

Visual Aids

2 محتويات

  • Visual Aids

    Recorded

  • Visual Aids & Brain Communication Quiz

    اختبار مواقف من السوق لقياس مدى فهمك لكيفية توظيف الوسائل البصرية وتوجيهها وفك شفرات فصي المخ (الأيمن والأيسر) للعملاء

    Quiz

Uncover and respond to customers' objections

5 محتويات

  • Uncover and respond to customers' objections

    Recorded

  • Part 2

    Recorded

  • Part 3

    Recorded

  • The CARB-C Execution Blueprint

    Assignment

  • The CARB-C Execution Blueprint

    Assignment

Gain, Secure & maintain commitment

5 محتويات

  • Part 1

    Recorded

  • Part 2

    Recorded

  • Part 3

    Recorded

  • Gain, Secure and Maintain Commitment Quiz

    اختبار مواقف بيعية حرجة لقياس مهارات التقاط إشارات الشراء (Buying Signals)، والتفريق بين الاعتراض والتردد، واختيار أسلوب الإغلاق الأنسب (الافتراضي، البديل، أو الملح) لضمان حسم الصفقة.

    Quiz

  • Gain, Secure and Maintain Commitment Quiz

    اختبار مواقف بيعية حرجة لقياس مهارات التقاط إشارات الشراء (Buying Signals)، والتفريق بين الاعتراض والتردد، واختيار أسلوب الإغلاق الأنسب (الافتراضي، البديل، أو الملح) لضمان حسم الصفقة.

    Quiz

Post call analysis

2 محتويات

  • Post call analysis

    مرفق نموذج التقييم الذاتي الختامي. طبق الخطوات الثلاث (Evaluation, Recording, Next Objective) على اى زيارة ميدانية قمت بها لمنتجك لتبني أول تقرير أداء احترافي خاص بك.

    Recorded

  • Post-Call Analysis & Continuous Learning Quiz

    قياس مدى فهمك للآليات الفنية لتسجيل البيانات، والتحليل الذاتي للزيارة، والربط الاستراتيجي مع الإدارات الداخلية بالشركة.

    Quiz

The End

1 محتويات

Resources

Download course resources

No resources available for this content