كيف تسوق لنفسك كمحامٍ بطريقة احترافية؟
التسويق للمحامي لا يعني مطاردة المشاهدات، بل بناء صورة مهنية واضحة تجعل الجمهور المناسب يعرف تخصصك وخبرتك وكيف يمكنه التواصل معك.
الإجابة المختصرة
كيف تسوق لنفسك كمحامٍ بطريقة احترافية؟
قد تكون ممتازًا في عملك، تقرأ الملف جيدًا، تبحث وتكتب وتفهم مشكلات العملاء، لكن عندما يبحث شخص عن محامٍ في تخصصك لا يجد اسمك. وفي الوقت نفسه ترى أشخاصًا أقل خبرة يظهرون باستمرار ويتذكرهم الناس عند الحاجة إلى خدمة قانونية.
هل المحامي يحتاج إلى التسويق لنفسه؟ وهل يعني ذلك أن يتحول إلى صانع محتوى يطارد المشاهدات؟ لا. هناك فرق بين جذب الانتباه بأي طريقة، وبين أن تجعل الشخص المناسب يعرف من أنت وماذا تفعل ولماذا يمكن أن يثق بخبرتك.
المشكلة ليست دائمًا نقص العملاء
أحيانًا تكون المشكلة أن السوق لا يعرف بوضوح ماذا تقدم. إذا دخل شخص إلى حسابك ووجد صورًا عامة وأخبارًا منقولة وتهنئة بالمناسبات وموضوعات قانونية غير مترابطة، هل يستطيع بعد دقيقة معرفة تخصصك، لمن تقدم خدماتك، ما نوع المشكلات التي تتعامل معها، وما خبرتك وكيف يتواصل معك؟
إذا لم يستطع، فالمشكلة في وضوح الصورة المهنية، لا في عدد المتابعين فقط.
ابدأ من سؤال: في ماذا تريد أن يعرفك الناس؟
لا تبدأ بفتح خمس منصات. ابدأ بتحديد مجال عملك، الأشخاص أو الشركات الذين تريد خدمتهم، والمشكلات التي تستطيع مساعدتهم في فهمها أو التعامل معها.
بدل «محامٍ واستشارات قانونية»، يمكن أن يكون وصفك أكثر وضوحًا مثل: محامٍ يعمل مع الشركات الناشئة في العقود والشؤون القانونية للشركات، أو محامٍ يركز على المنازعات التجارية.
هذا لا يمنعك من التعامل مع ملفات أخرى، لكنه يمنح السوق سببًا ليتذكرك.
التخصص يجعل المحتوى أسهل
إذا قلت «سأتحدث عن القانون»، أمامك آلاف الموضوعات. أما إذا كنت تخاطب أصحاب المشروعات الصغيرة، تظهر أسئلة واضحة: ما البنود التي يجب مراجعتها قبل توقيع عقد مورد؟ ما الفرق بين اسم الشركة والعلامة؟ متى يحتاج المشروع إلى عقد مكتوب؟ وما المستندات التي يجب تنظيمها مع نمو الشركة؟
المحتوى القانوني لا يعني إعطاء استشارة لكل شخص
هناك فرق بين التثقيف العام والاستشارة المرتبطة بوقائع محددة. يمكن للمحتوى أن يساعد الشخص على فهم مصطلح أو خطأ شائع أو أهمية مستند أو خطوة عامة، لكن التفاصيل الخاصة بالحالة قد تحتاج إلى استشارة مهنية مناسبة.
لا تحاول حل قضية كاملة في Caption.
اكتب لتشرح لا لتستعرض
هناك أسلوب يجعل القارئ يقول: «هذا المحامي يعرف مصطلحات كثيرة»، وآخر يجعله يقول: «أخيرًا فهمت المشكلة.» الثاني غالبًا أقوى في بناء الثقة.
ابدأ بموقف مفهوم ثم اشرح المفهوم القانوني بدقة. البساطة لا تعني إضعاف المحتوى؛ تعني أن القارئ يستطيع فهمه واستخدامه.
لا تنسخ الأخبار فقط
إذا كان الجميع ينشر الخبر نفسه، لماذا يتابعك الشخص أنت؟ أضف ما الذي تغير، على من يؤثر، ما السؤال الذي يجب أن يطرحه صاحب المشروع، وما الذي يجب الانتباه إليه، مع التحقق من المعلومة وتاريخها ومصدرها.
بناء الثقة لا يحدث بعبارة «أفضل محامٍ»
لا تحتاج إلى إعلان «نحن الأفضل» أو «رقم واحد». يمكن أن تظهر الثقة من خلال وضوح شرحك، دقة المعلومات، طريقة التعامل مع الأسئلة، الخبرة، المحتوى الأصلي، المشاركات المهنية، الكتابات والتدريبات والمؤهلات التي يمكن إثباتها.
انتبه إلى سرية العملاء
قبل تحويل قصة عميل إلى محتوى، اسأل: هل يمكن نشر المعلومات؟ هل تكشف هوية العميل؟ هل توجد موافقة؟ هل هناك تفاصيل سرية؟ هل تسمح قواعد المهنة بهذه الطريقة؟ قد يكون استخدام Case Study ممكنًا في بعض الحالات بعد إزالة التفاصيل الحساسة والحصول على الموافقات اللازمة.
التسويق القانوني يجب أن يحترم قواعد المهنة
قواعد إعلان وتسويق المحامين تختلف بين الدول والجهات المهنية. قبل استخدام إعلانات مدفوعة أو Testimonials أو مقارنات أو وعود بالنتائج أو أي صياغة دعائية، راجع القواعد المطبقة في بلدك.
السيرة الذاتية جزء من التسويق أيضًا
إذا كنت طالب قانون أو محاميًا في بداية المسار، قد يكون هدفك الحصول على Internship أو وظيفة أو شبكة مهنية. هنا تصبح السيرة الذاتية جزءًا من صورتك المهنية. ركز على التعليم والخبرة والمهارات والتدريبات والإنجازات التي تستطيع إثباتها دون تضخيم.
البريد الإلكتروني قد يصنع انطباعًا قبل المقابلة
رسالة قصيرة ومهنية توضح من أنت، سبب التواصل، ما الذي تطلبه، وما المرفق، تصنع صورة مختلفة تمامًا عن رسالة عشوائية مثل «عايز تدريب وده الـCV».
العلاقات المهنية ليست جمع أرقام
قد تأتي الفرص من زملاء، عملاء سابقين، محاسبين، مستشارين، رواد أعمال، فعاليات، جامعات ومجتمعات مهنية. المهم أن يعرف الأشخاص المناسبون ماذا تفعل، وأن تكون العلاقة مبنية على قيمة واحترام.
لا تتواصل فقط عندما تحتاج شيئًا
يمكن بناء شبكة مهنية عبر مشاركة مورد مفيد، تهنئة حقيقية، مناقشة موضوع مهني، طرح سؤال جيد، المشاركة في فعالية أو مساعدة شخص عندما تستطيع.
لا تحاول الظهور على كل منصة
اسأل أين يوجد الجمهور الذي تريد مخاطبته وما نوع المحتوى الذي تستطيع الاستمرار في إنتاجه. قد يكون التركيز على منصة أو اثنتين أفضل من حسابات مهجورة في ست منصات.
اعمل نظام محتوى صغيرًا
اختر ثلاثة أعمدة مثل التوعية القانونية، الخبرة المهنية، ومشكلات الجمهور. ثم حدد إيقاعًا واقعيًا تستطيع الحفاظ عليه. لا تحتاج إلى النشر خمس مرات يوميًا.
كيف تعرف أن التسويق يعمل؟
لا تنظر إلى Followers فقط. تابع الاستفسارات الجادة، طلبات التواصل المهنية، دعوات الفعاليات، فرص التدريب أو العمل، ونوعية الأشخاص والأسئلة التي تصل إليك. قد يكون منشور بـ800 مشاهدة من الجمهور الصحيح أكثر قيمة من فيديو بـ100 ألف مشاهدة من جمهور غير مرتبط بمجالك.
من المشكلة إلى الحل
يمكنك مراجعة كورس «التسويق باحتراف لأهل القانون» على TRAIVIS:
https://traivis.com/ar/courses/altsoyk-bahtraf-lahl-al-k
ويتناول موضوعات مرتبطة بالتسويق والترويج، والإدارة المالية والتسعير، وكتابة البريد الإلكتروني والسيرة الذاتية.
خطوتك التالية
افتح صفحتك المهنية كما لو أنك تراها للمرة الأولى، وأعط نفسك 30 ثانية. اسأل: هل أعرف تخصص هذا الشخص؟ من يساعد؟ هل توجد معلومات تثبت خبرته؟ هل أعرف كيف أتواصل معه؟ إذا لم تكن الإجابة واضحة، أصلح هذه النقاط قبل زيادة عدد المنشورات.
اقرأ أيضًا:
كيف تحدد أتعابك القانونية دون الاعتماد على التخفيض؟
كيف تكتب سيرة ذاتية قانونية احترافية؟
كيف تبني علامتك الشخصية كمحامٍ؟
نبذة عن الكاتب
المحامي ابو بكر الدين مدرب علي ترافيس وهو الشريك الشخصي لشركة ليكس باث (أبوبكر والسيني "محامون")
سلسلة المؤلف علم الق ق ومحو الأمية القانونية
مقدم برامج ميزان بود كاست وفي فلك القانون.